/Commerce Dept.

Companies selling durable consumer products handle large amounts of stock, and deal with extensive distribution and sales of goods. Commercial department is responsible for ensuring that the sales and merchandising aspect of a consumer durables company is running effectively. Thus they possess high levels of organizational skills and the ability to make decisions fast.

شرکت‌هایی که کالای مصرفی بادوام طولانی می‌فروشند، موجودی زیادی را اداره می‌کنند و با توزیع و فروش گسترده کالاها سروکار دارند. بخش بازرگانی در این شرکت‌ها، مسئول اطمینان از اجرای موثر جنبه‌های فروش و بازرگانی است. بنابراین افرادی که در این بخش فعال هستند، دارای سطوح بالایی از مهارت‌های سازمانی و توانایی تصمیم گیری سریع هستند.

Procurement Management

A commercial manager in a consumer durable company is in charge of procurement management. This entails dealing with manufacturers and vendors in ensuring that the consumer products are purchased for distribution. In this capacity, the manager negotiates for the best possible prices with suppliers, manufacturers and vendors. He also ensures that his company gains access to quality consumer products. Other than managing procurements, the commercial manager also ensures departmental managers adhere to procurement policies and procedures.

مدیر بازرگانی در شرکت‌هایی که کالای مصرفی بادوام طولانی می‌فروشند، مدیریت تامین ملزومات را برعهده دارد. این نقش مستلزم تعامل با تولیدکنندگان و فروشندگان و مذاکره با آن‌ها برای دست‌یابی به بهترین قیمت ممکن است. علاوه بر این مدیر بازرگانی تضمین می‌کند که شرکت به محصولات مصرفی با کیفیت دسترسی پیدا می‌کند. مشاوران بازرگانی گرا، این موضوع مهم را برای کسب‌وکارهای کوچک، ممکن می‌کنند.

Store Management

Store management in a consumer durables company entails handling the storage, packaging, distribution and sales of goods. In large companies, the commercial manager uses storage management software to track the movement of goods from the supplier, to storage and packaging to the consumer at the point of retail. Store management also entails the management of receipts, and ensuring that goods are stored according to the company’s procurement policies and guidelines.

مدیریت فروشگاه‌های کالای مصرفی بادوام طولانی مستلزم نگهداری، بسته‌بندی، توزیع و فروش کالا است. در شرکت‌های بزرگ، مدیر بازرگانی  با استفاده از نرم‌افزار مدیریت ذخیره‌سازی جابه‌جایی کالا از عرضه‌کننده، تا ذخیره‌سازی و بسته‌بندی و نهایتا رسیدن به دست به مصرف‌کننده در نقطه خرده‌فروشی را دنبال می‌کند. مدیریت فروشگاه همچنین مستلزم مدیریت رسیدها و حصول اطمینان از نگهداری کالاها بر اساس خط مشی‌ها و دستورالعمل‌های شرکت است.

Inventory Management

Inventory management involves monitoring the level of stock available to the company. In this role the commercial manager ensures that the company neither under stocks nor over stocks the consumer products. In overseeing the inventory, the commercial manager also ensures that the financial department prepares accurate budgets. She reviews budgets to ensure that the budgets clearly account for costs such as logistics, inventory and freight.

مدیریت موجودی به معنای نظارت بر سطح موجودی شرکت است. در این نقش، مدیر بازرگانی از متناسب بودن موجودی شرکت، تنظیم دقیق بودجه توسط بخش مالی و پوشش هزینه‌هایی مانند تدارکات و حمل و نقل در بودجه‌بندی اطمینان حاصل می‌کند.

Marketing

The commercial manager often works in conjunction with the marketing team. He plays a crucial role in developing and implementing sales and marketing campaigns especially if he works for a mass market retail store. He works with the sales team to ensure that this team meets the set sales distribution targets. A commercial manager working for a specific brand of consumer durables is also largely involved in maximizing the product potential of this brand.

مدیر بازرگانی اغلب در ارتباط با تیم بازاریابی کار می‌کند و نقش مهمی در توسعه و اجرای کمپین‌های فروش و بازاریابی ایفا می‌کند. یکی از اهداف مدیر بازرگانی در همکاری با تیم فروش، اطمینان از تحقق اهداف فروش است. مدیر بازرگانی برندهای مصرفی بادوام طولانی تا حد زیادی در به حداکثر رساندن پتانسیل محصول این برند نقش دارد.